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　　近十年来，成都酒店业整体向好发展，不仅国际品牌高 酒店大肆入驻，以快捷、廉价为代表的经济型酒店也风生水起，这让许多老牌低 酒店和个体经营的中低档酒店受到“两头挤压”。

　　根据摩根大通统计，目前中国经济型酒店至少还有5倍增长空间。转型经济型酒店和加盟如家、锦江之星等连锁酒店成为成都不少中低档酒店改变定位，突围市场夹缝的手段。

　　得益于上周开幕的2011年春季糖酒会，彭亚红所管理的成都建材宾馆在新开张周年之际，迎来了一波又一波巨大客流， 全线飘红。不过，生意越好也就意味着她将继续忙碌。如何争客源，如何稳固自己的市场地位，成为彭亚红面临的新问题。

　　事实上，随着如家、锦江之星、汉庭等品牌快捷酒店在成都市场的跑马圈地，蓉城本土的酒店业正在遭遇着 的尴尬。大量本土中低档酒店应该如何应对挑战，突围的生路又在何方？本期华西财侦局试图解开背后的迷局。

　　2002年，彭亚红被调到刚刚从国企改制转型的成都建材宾馆工作时，这家位于人民公园附近的单体酒店还拥有“成都十大宾馆”的名气。“其实建材宾馆开了很多年，老成都都知道，在蜀都大厦还没修建前它也算得上是成都 楼了。”

　　不过，由于自有客源比较少，宾馆入住率逐年下滑，开始长期处于“不景气”。在周边众多经济型酒店的挤压之下，市场空间又逐步变小。彭亚红说，“旁边就是如家，而我们附近这一两条街，快捷酒店还有安逸158、格林豪泰、城市客栈，就这一两个月 又新开了一家汉庭”

　　她也从客人反馈中了解到：“酒店一些硬件设施差，达不到商务客人的要求。”2010年，彭亚红和同事一起为宾馆挂上了一个新牌子“建材商务宾馆”，同时分批次对宾馆进行重新装修，“墙面颜色原有的白色已被橘红色替代，房间内的地毯也换成木地板”

　　对于这种类似 的“如家酒店”般的装修风格，彭亚红解释说，“我们仔细调查市场借鉴吸取了别人的长处。”调查中，她发现商务客人中的年轻人越来越多，所以“给房间新装上了宽带”。

　　“提升酒店的温馨度和舒适度，从品质上得到了提升，也吸引了更多的回头客。”彭亚红说，宾馆重新装修试营业一段时间之后，带来了明显 ，“以往一百元一间的房间也可以卖到一百六左右了，年营业额可以达到十年前的两倍”。

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　　“酒店在科华路上，旁边大大小小的经济、商务酒店加起来有一二十家，做得好的线%。”高杰说，虽然 酒店也算搭上了热门行业，但自己并没有获得想象中的 。于是，这位私营企业主 终选择了把花下几百万血本打造的酒店变身品牌加盟店，交给别人来管理。

　　一位与酒店行业打了十多年交道的成都旅行社老总介绍：近十年来，成都酒店业整体向好发展，不仅国际品牌高 酒店每年都在大肆入驻，以快捷、廉价、简洁、商务为代表的经济型酒店也风生水起，这也让高杰这样的个人单体中低档酒店受到“两头挤压”。

　　几乎可用遍地开花来形容今天的成都经济型酒店，仅科华北路一幢大楼里就出现3家经济型酒店。

　　等商务旅客，年轻白领居多。”锦江之星一位负责人说，很多以前三 酒店的客人也渐渐流失到了经济型酒店，“差不多将近一半的客人来自那里。”

　　据摩根大通统计，目前国内单体中低档酒店的平均出租率已从2005年的80%左右降到2008年的50%。

　　“这说明经济型酒店 冲击对象就是低 酒店和无品牌的私营旅社。”业内人士纷纷表示，连锁经济型酒店专攻“夹缝市场”是同行的共识。

　　由于价位更 、品牌 度更高，当经济型连锁酒店在成都异军突起，更是直接为中低档私营单体酒店和二三星类宾馆带来严峻的压力。因此，转型经济型酒店和加盟如家、锦江之星等品牌经济型酒店成为中低档酒店改变定位，突围市场夹缝的手段。

　　摩根大通数据显示，目前中国经济型酒店的市场占比仅有6%左右，如果以欧美地区经济型酒店占比60%的一半30%计算，中国经济型酒店至少还有5倍的增长空间。

　　由于在成都开办经济型酒店，成本较北京、上海等地要低，利润空间较大，使得成都成为这些连锁

　　“成都市场巨大。目前高 酒店客房仅满足1/5左右的 人群消费，而大量的中端消费群体正是经济型酒店关注的对象。”一位酒店 人表示，“成都作为西部交通枢纽，区域经济发展越来越好，国际资金不断涌入，使其逐渐成为很多国家和地区人士看好的 都市。除了外来游客与商务人士的逐年增加，各种大型展会召开（糖酒会、西博会等）也是拉动酒店业发展的一大利好因素”。

　　如家华西区市场经理周玲告诉华西都市报记者，“饱和应该是相对的，由于成都是个商务、旅游比较集中的城市，又是一个中转枢纽站，对住宿的需求量很大。随着大量的企业落户成都，大量的展会在成都举办，有时的确是一房难求。”她认为，随着成都在区域经济版图的崛起，经济型酒店行业还在快速发展过程中，远没有达到饱和状态。

　　经济型酒店大举进军成都，无疑将为中低档酒店的“突围”提供加速器，并将深远地影响成都酒店市场的格局：酒店的竞争格局将从豪华型PK经济型的“哑铃型”竞争状态变成豪华中档经济型的“平台型”竞争状态。

　　不过，对单体商务酒店来说，把自己的酒店重新装修一番挂上“商务”招牌，就算是转型成功了吗？当云集13万以上宾客的糖酒会闭幕之后，究竟要靠什么才能保持竞争力？

　　在专家看来，还要从内部管理上来找原因。“大部分二、三 等各类中低档酒店建立比较早，管理上还延续着十余年前的模式，缺乏与市场竞争的能力，包括品牌能力和营销能力。”成都市旅游协会酒店分会有关负责人认为，模棱两可的定位导致各酒店在经营上愈发举步维艰，“改头换面”对于中低档酒店转型仅仅是一个开始。

　　“以前消费者对酒店的服务质量、软件、设计等方面还没有什么意识，注重的大多只是价格。但当行业走过初级阶段的时候，对缺乏品牌定位的酒店冲击就很大。”四川省商业连锁协会会长冉立春认为，成都经济型酒店未来发展必然还是规模化、规范化、品牌化。

　　另一方面，“现在企业竞争，就是资源的竞争，掌握更多、更忠诚的客源，就是战胜竞争对手 的手段，差异化竞争是 行业发展的必经之途。”他表示，成都现有经济型酒店所占比例尚不足10%，提升整体品质，才是其发展的直接原因。