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　　品牌在高端消费市场的表现愈加亮眼，尤其在与顶奢酒店合作的赛道上，中国名庄正在走出属于自己的品牌路径。2024年11月，新疆天塞酒庄携手三亚太阳湾柏悦酒店，举办“山海由心·名庄新酿”为主题的T95新年份发布会，并正式开启战略合作。对于葡萄酒市场来说，布局高端酒店渠道，是否会成为中国精品葡萄酒品牌的下一增长点？

　　作为凯悦集团旗下的顶奢品牌，柏悦酒店以其独特选址、高度私密性与精细服务闻名全球。而三亚太阳湾柏悦酒店则凭借亚龙湾尽头的独立海湾和环抱的热带雨林这一得天独厚的地理位置，成为了海南具有代表性的艺术奢华度假酒店。

　　天塞酒庄与柏悦酒店的合作，简单来看，是一场品牌联手的“双赢局”。但更深层次的意义在于，通过这种高端场景的植入，中国精品葡萄酒能够快速实现对高净值人群的渗透，打破传统渠道的天花板。

　　首先，酒店的消费场景天然具备高品质调性，能够帮助品牌塑造高端形象。其次，顶奢酒店品牌——柏悦的消费人群中，绝大多数属于高净值、对品质和文化认同度极高的消费群体。这意味着，在柏悦酒店高奢环境氛围的影响下，中国精品葡萄酒品牌可以实现从产品推广到品牌价值观传递的全链路触达。

　　此外，三亚太阳湾柏悦酒店不仅坐拥“海南亚龙湾龙首之地”的黄金资源，还拥有极强的跨界整合能力。从艺术展览到与全球知名酒庄合作推出定制化餐酒体验，这一酒店早已成为高端生活方式的代名词。

　　中国名庄天塞酒庄与国际奢华酒店三亚柏悦酒店，都是各自领域的强者。双方的结合形成了完美互补。这不仅是一次高规格的品鉴活动，更是一场关于中国葡萄酒文化的深度对话。

　　活动现场，从天塞酒庄陈庄主关于风土、酿造等细节分享，再到全球首位华人侍酒师大师吕杨针对T95马瑟兰四个垂直年份品鉴体验的全方位讲解，不仅帮助嘉宾更深入地了解了天塞酒庄的品牌故事，也让“中国马瑟兰”的独特风格在高端消费群体中进一步建立认知。

　　天塞酒庄庄主陈立忠莅临大师班现场，为嘉宾讲述“新疆天塞·中国名庄”十四年历练征程

　　天塞酒庄地处新疆天山脚下，自2010年建庄以来，已走过十四年发展历程。从最初的“戈壁开拓者”到如今的“中国名庄”，天塞酒庄凭借“马瑟兰”这一核心品种崭露头角，成为国际赛场上的“中国风土高度代表”。

　　截至目前，天塞酒庄累计斩获国内外大奖500余项，其旗舰酒款T系列更是凭借稳定的品质表现，被广泛认可为中国精品葡萄酒的标杆之一。这背后是天塞酒庄对产品品质的至高追求。从引入法国马瑟兰葡萄品种，到实现“双有机”认证，再到开创“酒庄酒”权威溯源系统，天塞酒庄一步步建立起了值得信赖的品质壁垒。

　　除了专注产品本身，天塞酒庄的品牌建设与渠道创新同样令人印象深刻。从与米其林餐厅合作，到入驻全球最大星巴克臻选烘焙工坊，再到进军高端商超和顶奢酒店，宝博体育网址天塞酒庄已经形成了一条覆盖高端消费群体的渠道网络。

　　在这条路径中，高端酒店扮演了重要角色。一方面，酒店是品牌展示的最佳窗口，能够通过沉浸式体验帮助消费者建立与品牌的情感连接；另一方面，酒店的强社交属性也为葡萄酒品牌提供了更多流量转化的可能性。

　　近年来，随着海南自由贸易港建设的不断推进，海南在进出口贸易和旅游消费领域的优势愈发突出。作为自贸区，海南逐渐成为高净值消费人群的聚集地，而以三亚柏悦酒店为代表的顶奢酒店则是海南高端消费场景的重要支柱。

　　天塞酒庄选择在三亚柏悦酒店布局，其实也看中了海南的旅游消费潜力。通过与酒店合作，天塞酒庄不仅能够在高端餐饮场景中触达目标消费群体，还可以借助海南自贸港的政策红利，将更多中国精品葡萄酒推向国际市场。

　　天塞酒庄与三亚柏悦酒店的合作其实并非偶然。早在此前，天塞酒庄就已成功与一系列国内外高端酒店建立合作关系。比如，海南石梅湾艾美酒店、杭州君悦酒店、新荣记（米其林三星）、京兆尹（米其林三星）、鲁采（米其林一星）、广东炳胜公馆（连续6年米其林一星）、潮上潮等多家高端连锁酒店及米其林餐厅，宝博体育网址更是成为北京SKP华联超市唯一中国酒。

　　通过此次合作，天塞不仅进一步巩固了在高端酒店领域的品牌影响力，更加以沉浸式的品鉴体验深度触达了高净值消费人群，展现了中国精品葡萄酒品牌在国际化市场中的潜力与实力。

　　这些成功案例表明，高端酒店渠道不仅能够帮助品牌塑造高端形象，还可以成为其稳定的消费增量来源。

　　此外，天塞T95马瑟兰这款旗舰产品定位在千元价位段，正是高端酒店消费群体的理想选择。在顶奢酒店的餐饮场景中，葡萄酒不仅是一种饮品，更是传递品质生活方式的重要载体。

　　而多个酒店选择天塞T95马瑟兰，不仅是因为其价格定位与高端消费场景的契合，更是对其品质的高度认可。其稳定且出色的品质表现、深厚的文化内涵，让天塞T95马瑟兰在高端酒店的酒单中占据一席之地，成为顶奢场所向客户推荐中国精品葡萄酒的必备选择。这种精准的产品定位使得天塞T95马瑟兰的出现，也为中国精品葡萄酒打开更广阔的市场空间。

　　从全国布局来看，国内高端酒店市场正迎来快速增长期。据数据显示，截至2023年底，中国五星级及以上酒店总数已突破1000家，这一市场无疑为中国精品葡萄酒品牌提供了巨大的发展空间。

　　天塞酒庄与三亚太阳湾柏悦酒店的合作，再次印证了高端酒店渠道对中国葡萄酒品牌的价值。在未来，中国精品葡萄酒品牌需要的不仅是优秀的产品，更是能够打动消费者的消费场景。

　　天塞酒庄与顶奢酒店合作之路，为中国精品葡萄酒品牌开拓了一条值得借鉴的赛道。未来，高端酒店渠道能否成为中国精品葡萄酒的“标配”？

　　WBO认为，从短期来看，天塞酒庄与三亚柏悦酒店的合作验证了酒店场景对品牌提升的独特价值。在当前环境下，高端消费者对品质、文化与体验的综合需求日益增长，这为精品葡萄酒品牌带来了巨大机会。

　　但从长期来看，酒店渠道能否成为稳定的增长点，还需要品牌在产品研发、服务模式以及与酒店合作深度上持续创新。对于天塞酒庄而言，与三亚柏悦酒店的合作只是起点，如何通过更多类似的合作，将“中国葡萄酒”的品牌价值传递给世界，或许会成为下一个关键问题。

　　然而，对于整个行业而言，如何借助高端酒店这一优质渠道讲好中国葡萄酒的故事，逐步完成“从产品到文化”的品牌跃升，或许将成为决定中国精品葡萄酒崛起的关键。